Even Group is one of the most active players in the Mexican telecoms landscape. Its infrastructure divisions Neutral Networks and Even Telecoms are quickly building a considerable tower portfolio in the country and its fibre footprint will boost connectivity and help MNOs on the 5G transition. TowerXchange has interviewed Even’s President Samir Kussaba to discuss the company’s portfolio of services and products, the current state of Mexican tower industry and Even’s growth plans.
TowerXchange: Could you please present Neutral Networks and Even Group to our readers?
Samir Kussaba, President, Even Group:
Neutral Networks is a company that maintains and operates telecoms infrastructures and offers turnkey solutions through a totally neutral business model, as we don’t serve the enterprise market and we don’t compete with our clients. We are part of Even Group, a one-stop-shop business conglomerate that offers integrated solutions through capex and opex models, adapting to the particular needs of each client.
Our team has more than 20 years of experience in the telecoms market and we operate throughout Mexico with our own workforce. On top of our lease and co-location services, we enjoy the support of our sister company Even Telecom to offer design and construction as well as search rings activities and permitting support.
TowerXchange: Under the Neutral Networks brand, the group offers a wide range of telecoms infrastructure services. Could you summarise the different solutions you provide?
Samir Kussaba, President, Even Group:
We are a neutral infrastructure provider and we work closely with our clients to plan, manage and maintain towers, rooftops and more. We offer three main products: BTS towers, dark fibre and ethernet.
Neutral Networks BTS towers are a simple and affordable transmission solution with 42 metres and space for at least two MNOs. We boost our clients’ coverage, expanding their services as far as possible across Mexico through a portfolio of 280 towers in strategic locations. Additionally, we actively deploy new sites through our infrastructure construction arm Even Telecom.
Taking into account the great demand for additional capacity, we offer co-locations in towers and rooftops and we have 3,000 friendly sites, which are posts, buildings and small cells that we can also offer to our clients.
Through our Network Operations Centre (NOC), we offer real time monitoring with exclusive 24-7 employees, which guarantees the shortest response times in the market, matching international quality standards. Additionally, our dark fibre portfolio allows operators to complement their network operations.
Our ethernet is a carrier class service delivered through a metro fibre network, covering key locations across Mexico. Our network only serves MNOs not final users, so it has a typology that provides more stability to our customers. Towers are connected to smaller rings which themselves are connected to our main backbone network. Through our network, we serve two of the four biggest country MNOs: one uses 90% of it and the other 70%.
TowerXchange: What differentiates your business model from other companies that offer similar services in the competitive Mexican market?
Samir Kussaba, President, Even Group:
We are a neutral host for all Mexican carriers, providing a unique infrastructure that supports their coverage requirements. We offer solutions to our clients in 26 states across the country and 70% of our towers are located in rural areas, where in many cases there is only one operator.
Moreover, we have a team of tower experts, fully specialised on site construction and maintenance through our sister company Even Telecom, which allows us to advise our clients and provide the best expertise in locations, design, permits and deployment.
Our dark fibre product differentiates from others as it provides FTTX coverage, includes connectivity to wireless sites and is part of our metro fibre network. The network is less than three years old and provides ethernet carrier class services to the most relevant Mexican markets. Our network utilises different routes and enables high capacity without the risk of saturation.
TowerXchange: What are your views on the Mexican infrastructure telecoms market and what are the main business opportunities?
Samir Kussaba, President, Even Group:
Mexico has a huge and ever-increasing need for digital services, which is driving demand for additional capacity that requires between 600 and 1,000 new sites per operator every year in order to co-locate antennas and relieve growing users’ consumption. In Monterrey, Mexico City and Guadalajara this trend will increase, generating a densification of cell sites, rooftops and small towers that will play a critical role in network planning.
Due to a 60% deficit of infrastructure coverage in the country, the market presents great business opportunities for towercos, and even more so now that Mexico is open to foreign investments. At Neutral Networks, we are aware of Mexico’s huge deployment need and we are cooperating to create a new digital ecosystem that will require ten times more fibre, towers and antennas. Matching the demand is key to enable new technologies and innovation such as smart cities and 5G networks.
TowerXchange: What are the main challenges that Mexican MNOs are facing and how are you helping them?
Samir Kussaba, President, Even Group:
Permitting is still a huge challenge across Mexico and a limitation to the growth of the telecom industry. In Mexico, just 40% of the infrastructure demand is covered and we have plenty of regions where basic services such as mobile coverage are still missing. We have deployed towers in those remote regions to boost the coverage of our clients. In many of those areas only one MNO is active and there is no co-location potential for the time being.
Our portfolio enables MNOs to offer more coverage and capacity where needed and to do it fast thanks to our co-location opportunities.
We are exploring the use of billboards, where we plan to allocate small cells and antennas that open more coverage in areas of high density where consumers demand more bandwidth capacity to send and receive data. That is a huge business opportunity since all the operators are going to require access to those small antennas to sell their services.
TowerXchange: Please sum up the competitive advantages and strengths of your company.
Samir Kussaba, President, Even Group:
Developing our projects alongside Even Telecom gives us a very strong competitive advantage and allows us to make a considerable tower deployment. We have planned to deploy 200 new towers.
Thanks to our FTTx topology we are working with a second MNO and connecting more than 250 new sites in less than four months. This international MNO decided to establish its network in Mexico and in less than two months it expanded its main backbone into three of the most important cities in the country. We have deployed 250 kilometres of fibre in less than three months thanks to our highly effective construction division.
We will close this year with a 33% growth in our tower portfolio and with a full range of connectivity services, including towers, metro fibre and more.
Neutral Networks, un proveedor integral de conectividad
La empresa desplegará más de 200 torres y continuará invirtiendo en fibra en 2019 para impulsar la cobertura en México
Lee este artículo para conocer
- Actividades y red de Even Group y Neutral Networks
- Las características del modelo de negocio de Neutral Networks
- Oportunidades de crecimiento y desafíos del mercado de telecomunicaciones mexicano
Even Group es uno de los jugadores más activos en el mercado de telecomunicaciones mexicano. Sus divisiones de infraestructura Neutral Networks y Even Telecoms están desarrollando rápidamente un portafolio de torres considerable y su red de fibra impulsará la conectividad y ayudará a los operadores en la transición hacia el 5G. TowerXchange ha entrevistado al presidente de Even, Samir Kussaba, para conocer el los diferente productos y servicios de la compañía, el estado de la industria de torres en México y los planes de expansión de Even.
TowerXchange: ¿Podrías presentar Neutral Networks y Even Group a nuestros lectores?
Samir Kussaba, Presidente, Even Group:
Neutral Networks es una empresa dedicada a la administración y operación de infraestructura de telecomunicaciones que ofrece soluciones llave en mano mediante un modelo de negocio basado en la neutralidad total, pues no atendemos al mercado enterprise y no competimos con nuestros clientes. La compañía es parte de Even Group, un grupo de empresas de servicios de telecomunicaciones que bajo el concepto one-stop-shop ofrece soluciones integrales a través de modelos de opex y capex que se adaptan a las necesidades particulares de cada uno de nuestros clientes.
Contamos con un equipo con más de 20 años de experiencia en el mercado de telecomunicaciones y operamos en toda la república mexicana con personal propio. Además de nuestra oferta de arrendamiento y coubicación en torres y azoteas, contamos con el respaldo de nuestra empresa hermana Even Telecom, mediante la cual apoyamos a nuestros clientes, desde la búsqueda de ubicaciones estratégicas, diseño, construcción y mantenimiento de la infraestructura.
TowerXchange: Bajo la marca Neutral Networks el grupo ofrece una amplia gama de servicios de infraestructura de telecomunicaciones ¿Podrías explicar las diferentes soluciones de vuestra oferta?
Samir Kussaba, Presidente, Even Group:
Somos una empresa de infraestructura neutral y acompañamos a nuestros clientes desde la planificación hasta la administración y el mantenimiento de servicios. Contamos con tres tipos de productos principales: torres BTS, fibra oscura y ethernet.
Nuestro portafolio cuenta con torres donde la mayoría tiene 42 metros y capacidad para dos o más operadores. Potenciamos su cobertura llevando sus servicios lo más lejos posible por todo el territorio mexicano mediante un portafolio de más de 280 torres propias en localidades estratégicas. Además, desplegamos activamente nuevos sitios a través de nuestra constructora Even Telecom, mediante la cual ofrecemos servicios de diseño, construcción y mantenimiento de torres.
Teniendo presente la alta demanda de mayor capacidad de ancho de banda para enviar y recibir datos, ofrecemos coubicaciones en torres y azoteas, y contamos con 3,000 accesos a postes, edificios y pequeñas torres ubicados en puntos estratégicos alrededor de México y accesibles para nuestros clientes. A través del Centro de Operaciones de Red (NOC) ofrecemos monitoreo constante en tiempo real, con personal exclusivo las 24 horas del día, los siete días de la semana, lo que garantiza los tiempos de respuesta más rápidos del mercado y de acuerdo a los estándares internacionales de calidad.
Otro de nuestros servicios es el alquiler de fibra oscura, que permite al operador montar una estructura de transporte, complementando su infraestructura actual.
Nuestro producto ethernet es un servicio carrier class entregado mediante una red metropolitana de fibra óptica, abarcando los principales mercados del país. Esta red cuenta con topología FFTx construida a partir de un anillo backbone del cual se desprenden subanillos, brindándole mayor estabilidad a la red. Está diseñada sin derivaciones debido a que nuestra fibra atiende sólo carriers y no a usuarios finales. Mediante esta red, atendemos a dos de los cuatro grandes operadores móviles del país, uno de ellos utilizando el 90% de nuestra red y el otro utilizando el 70%.
TowerXchange: ¿Qué diferencia vuestro modelo de negocio de otras compañías que ofrecen servicios similares en un mercado tan competitivo como el mexicano?
Samir Kussaba, Presidente, Even Group:
Somos una empresa neutra que ofrece servicio a todos los operadores, proporcionando una sola infraestructura para la cobertura de todos los operadores, convirtiéndonos en verdaderos socios de nuestros clientes mediante este esquema completo de neutralidad. Ofrecemos soluciones en 26 estados del país, con el 70% de nuestras torres ubicadas en zonas rurales, donde en muchos casos sólo existe una operadora.
Además, contamos con un equipo dedicado a la construcción y mantenimiento de torres, el cual es hoy parte de nuestra empresa hermana Even Telecom, lo que nos permite asesorar y asistir a nuestros clientes desde la mejor ubicación y diseño, hasta la gestión de permisos y el despliegue de torres.
Nuestro producto de fibra oscura se distingue por contar con cobertura en modalidad FTTx incluyendo conectividad hasta torres de telefonía celular y los principales nodos de los carriers, y forma parte de nuestra red metropolitana de fibra, que se diferencia por contar con fibra nueva con menos de tres años, con la que brindamos nuestro servicio ethernet carrier class, el cual abarca las principales zonas de negocio y desarrollo, logrando penetrar los mercados más importantes en México. Debido a esto, contamos con rutas alternas a las demás empresas, lo que nos permite tener una red con alta capacidad sin ser saturada.
TowerXchange: ¿Cómo veis el mercado de infraestructura de telecomunicaciones mexicano y cuáles son las principales oportunidades de negocio?
Samir Kussaba, Presidente, Even Group:
En México hay una creciente necesidad de servicios digitales, lo que está impulsando una demanda adicional de capacidad que requiere entre 600 y 1,000 sitios nuevos por operador al año para colocar antenas y poder desahogar el creciente tráfico de sus usuarios. En Monterrey, Ciudad de México y Guadalajara esta tendencia irá en aumento, generando una densificación de los sitios celulares, azoteas y small cells, que jugarán un rol cada vez más importante para la planificación de redes.
Debido a que en el país hay un déficit de cobertura de infraestructura del 60%, el trabajo que realizan las torreras es una oportunidad de negocio muy grande, pues el mercado mexicano que había estado cautivo por empresas dominantes hoy se ha abierto a la inversión extranjera. Nuestra infraestructura ha sido diseñada para adecuarse a las necesidades de carriers nacionales e internacionales, brindándoles libertad para la operación.
Somos conscientes de la gran oportunidad que hay en el despliegue de infraestructura, por ello en Neutral Networks estamos ayudando a desarrollar el nuevo ecosistema digital, que requerirá hasta diez veces más fibra óptica, radiobases y antenas. Si en el país no se cubre esta demanda, no se podrán desarrollar las ciudades inteligentes ni la red 5G. Por ello ofrecemos una solución integral, cubriendo todas las necesidades de los operadores.
TowerXchange: ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan los operadores mexicanos en cuanto a su infraestructura y cómo estáis ayudándoles?
Samir Kussaba, Presidente, Even Group:
Un gran desafío dentro del país siguen siendo los permisos de construcción, un factor que limita mucho el crecimiento de las telecomunicaciones. Además, en México, sólo el 40% de la demanda de infraestructura es cubierto, con muchas regiones donde son necesarios los servicios básicos de telecomunicaciones, como telefonía móvil. Nuestras torres tienen presencia en estas localidades y se caracterizan por potenciar la señal de nuestros clientes, cubriendo zonas donde en muchos casos sólo existe una operadora.
Esta base de torres abre una cobertura adicional que los operadores no tenían contemplada, brindándoles más opciones a través de nuestro crecimiento acelerado en servicios de coubicación. Somos una torrera en desarrollo, con el objetivo de fortalecer los servicios de nuestros socios mediante nuestra oferta de soluciones de despliegue a empresas que necesitan un rollout acelerado, pues el apoyo de Even Telecom nos permite brindar tiempos de entrega más rápidos.
Como complemento a nuestros servicios, estamos innovando el uso de carteles publicitarios o billboards para convertirlos en mini antenas que abren la capacidad de cobertura en zonas de alta densidad donde los consumidores demandan mayor capacidad de ancho de banda para enviar y recibir datos. Ese despliegue es una oportunidad de negocio muy grande, porque todos los operadores van a requerir usar esas small cells y torres para poder vender sus servicios.
TowerXchange: ¿Podrías compartir algunos casos de éxito con operadores que hayan implementado sus servicios?
Samir Kussaba, Presidente, Even Group:
Una ventaja competitiva muy fuerte que tenemos es el desarrollo de proyectos en conjunto con Even Telecom, lo que nos permite realizar un despliegue muy grande de torres, teniendo contemplado para este año un desarrollo de 200 torres en modelo de construcción.
Gracias a nuestra topología FTTx estamos atendiendo a un segundo operador móvil y conectando más de 250 sitios en menos de cuatro meses gracias a nuestra nueva red. También hemos podido entregar a un carrier internacional una red de backbone en menos de dos meses sobre la misma infraestructura metropolitana existente.
Cerraremos este año con un crecimiento del 33% de nuestro portafolio de torres y una oferta integral de servicios de conectividad, lo que nos convierte en un jugador relevante para el mercado mexicano ofreciendo torres y una red metropolitana de fibra que mejorará la cobertura existente en los nuevos mercados de consumo de datos.
Seguiremos aumentando nuestro portafolio de productos, como son rutas de larga distancia, cruces fronterizos y edge data centers, manteniedo la característica del grupo de siempre estar en la vanguardia y preparándonos para atender a nuestros clientes
